LA LIBRAIRIE DU LOUP

Jordan Belfort

L’histoire du véritable loup de wall street

Jordan Belfort a fait ses tous premiers pas dans la vente en tant que livreur de journaux dans son quartier d’enfance, le Bronx. En 1978, alors qu’il n’a que 16 ans et besoin d’argent de poche, il décide de vendre des glaces sur la plage. En quelques heures il a vendu tout son stock et empoché une centaine de dollars. Le lendemain, il décide de revenir sur place avec 4 glacières qu’il vend en quelques heures. C’est le début de sa passion pour la vente.

Il « embauche » quelques amis pour l’assister et en l’espace d’un été il empoche la coquête somme de 20.000$. Grâce à cet argent il peut se payer des études de dentiste mais dès le premier jour il fuit le campus. Le doyen venait d’annoncer dans son discours de bienvenue que l’age d’or des dentistes était fini et que si les élèves étaient là pour devenir riches, ils n’étaient pas au bon endroit.

Son premier vrai job dans la vente

Jordan Belfort quitte l’université sans en parler à ses parents et commence à vendre de la viande en tant qu’employé commercial en porte à porte. Ses résultats sont exceptionnels et il décide très rapidement de lancer sa propre affaire de vente de viande. 

En moins d’un an, il se retrouve à la tête d’une flotte d’une vingtaine de camions de livraison ! Mais savoir vendre ne suffit pas à faire tourner une entreprise pérenne. Jordan se retrouve rapidement acculé par les dettes, il fait emprunts sur emprunts pour agrandir son entreprise sans jetter le moindre regard à la situation économique de sa société. L’entreprise est rapidement liquidée et les huissiers frappent à sa porte pour saisir sa Porsche 911 flambant neuve.

Les premiers pas de Jordan Belfort dans le monde de Wall Street

En faillite, Jordan Belfort cherche des solutions radicales pour gagner de l’argent rapidement. Il croise par hasard un ancien camarade de classe qu’il qualifie de « profondément débile ». Ce camarade roule en Ferrari et se targue de faire « des montagnes de pognon » en tant que courtier. Jordan se dit que Si cet imbécile est capable de gagner des centaines de milliers de dollars par ans, lui peut facilement faire des millions à Wall Street.

Belfort postule chez LF Rothschild et commence sa formation de courtier. C’est durant cette année de formation qu’il découvre les dérives et le train de vie déjanté de la faune de Wall Street. Malheureusement, à peine sa formation terminée, le crash de 1987 coule LF Rothschild et renvoie Jordan Belfort chez lui la queue entre les jambes.

Jordan Belfort monte Stratton Oakmont

Jordan Belfort trouve un poste de courtier dans une petite société de courtage de Long Island. Encore une fois, il se montre si doué pour vendre ses actions qu’il surclasse rapidement tous les courtiers de l’entreprise et décide très rapidement de monter sa propre société de courtage avec Danny Porush. Nous sommes en 1989, Stratton Oakmont vient de naître.

En créant Stratton Oakmont, Jordan Belfort a une idée à l’époque très novatrice. Vendre des actions de sociétés non cotées aux riches américains. D’habitude, jamais ce type de clientèle ne s’interesserait à ces produits, mais Belfort est persuadé qu’avec la bonne stratégie, il sera capable de vendre ces « penny stocks » à très haut niveau… Et accumuler les très hautes commissions que ces produits proposent !

Le souci, c’est que son équipe de vendeurs, composée de 12 jeunes recrues sans compétences, est incapable d’attirer la confiance et de vendre à ces fameux riches américains. A ce stade, seuls Jordan Belfort et Danny Porush sont capables d’aligner les contrats.

Epuisé d’entendre ses courtiers se plaindre de leurs mauvais résultats, Belfort décide d’organiser une réunion un mardi soir de l’automne 1989 pour booster son équipe. Cette soirée va le faire entrer dans l’histoire de la vente.

La naissance du système Straight Line Persuasion

Jordan Belfort retrouve ses vendeurs dans les bureaux de Stratton Oakmont ce fameux mardi soir. L’équipe se plaint de ne jamais vendre quoi que ce soit. « Il y a trop d’objections, c’est trop dur, on y arrive jamais, ils ont des milliers d’objections ! »

Après avoir fait la liste de ses milliers d’objections (qui s’avèrent finalement n’être que 17). Belfort s’emporte. « Vous ne comprenez pas ? Toutes les ventes sont les mêmes ! C’est une ligne droite ! »

S’en suit ce que Belfort appelle un « moment de grace » pendant lequel il va expliquer et comprendre lui même la stratégie qu’il emploie depuis toujours pour vendre à très haut niveau. Le système Straight Line Persuasion vient de naître. Le système de vente qui lui permettra de passer en quelques années de 12 à 1.000 courtiers et de gérer avec Stratton Oakmont 1.5 milliard de dollars d’actifs.

La suite, vous la connaissez probablement déjà. Deli d’initiés, manipulation de marchés, détournement de fonds… Belfort doit quitter la direction de son entreprise pour se lancer dans les formations de vente en conférences. Mais quelques erreurs de plus et Stratton Oakmont finit dans la tourmente et Jordan Belfort en prison. Il a perdu sa fortune, sa femme, la plupart de ses amis sont eux aussi incarcérés et sa réputation est entâchée de honte.

Quand Jordan Belfort renaît de ses cendres

Mais Belfort est loin d’avoir dit son dernier mot. En prison il écrit le récit de son histoire, le livre « Le Loup de Wall Street » qui sort en 2007. Le livre tape dans l’oeil de Martin Scorcese et de Leonardo DiCaprio. C’est décidé, une adaptation sortira sur grand écran en 2009 avec nul autre que Léonardo DiCaprio lui même dans le rôle de Jordan Belfort.

Le film Le Loup de Wall Street est un succès mondial qui propulse Jordan Belfort au rang de star. Des entreprises du monde entier s’arrachent ses conférences de vente. Tout le monde veut connaitre sa stratégie.

En 2018 Belfort joue un nouveau coup de maître. Il décide de vendre sa méthode de vente au grand public à travers des formations vidéo. Le succès est encore une fois éclatant et les résultats apportés au élèves tout simplement hors du commun.

Aujourd’hui, Jordan Belfort s’est créé une très solide réputation et est considéré par de nombreux pairs comme le vendeur le plus talentueux de sa génération ainsi que le coach de vente aux résultats les plus probants, et de très loin !

Si vous souhaitez vous aussi découvrir le système Straight Line Persuasion et les secrets qui le rendent tellement puissant, vous êtes au bon endroit. Dans ce site, vous allez découvrir tous les enseignements de Jordan Belfort pour appliquer à votre tour la stratégie qui lui a permis de créer des entreprises millionnaires à la chaine depuis plus de 30 ans !

Les enseignements de Jordan Belfort

Les Podcasts du Loup de Wall Street

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L’École de Vente

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